（原标题：对话海科新源马立军：“锂电池材料+消费化学品”双轮驱动战略成效显著，积极拓展海外市场）
近年来随着新能源汽车行业的爆发带动上游锂电池材料行业快速发展。作为全球锂离子电池电解液溶剂龙头企业，海科新源也受益匪浅，已形成了完善的产品矩阵，也进一步奠定了海科新源在锂电池电解液和精细化学品领域的领先地位。特别是在“锂电池材料+消费化学品”双轮驱动的战略背景下，如何平衡两大业务资源分配和协同发展？公司又迎来了哪些变化？未来又有哪些新的举措来应对变化？
本期和讯《看多中国》栏目深入探访海科新源，与海科新源总经理马立军围绕公司“锂电池材料+消费化学品”双轮驱动战略、业绩、海外业务布局等话题进行了沟通交流。
双轮驱动战略成效显著
近年来，新能源汽车展示了巨大的发展潜力，2025年仍保持20%快速增长，带动锂离子电池电解液溶剂需求持续增长，这也给海科新源的业务快速发展提供了强有力的市场基础。
海科新源总经理马立军表示，近年来海科新源“锂电池材料+消费化学品”双轮驱动战略成效显著，主要得益于新能源行业的快速发展以及消费化学品的稳健增长。双轮驱动战略使公司在新能源市场高增长的同时，通过消费化学品的稳定性规避单一市场波动风险，成效显著。
马立军表示，公司是全球锂离子电池电解液溶剂龙头企业。在锂电池材料领域，公司电解液溶剂业务快速扩张，目前全球仅有海科新源与师大盛华能生产全套五种溶剂，技术壁垒高，市场地位稳固。据了解，公司电解液溶剂产品涵盖了电子级碳酸二甲酯（DMC）、碳酸甲乙酯（EMC）、碳酸二乙酯（DEC）、碳酸乙烯酯（EC）以及碳酸丙烯酯（PC）产品。
在消费化学品领域，公司溶剂业务已成为全球行业龙头，市占率领先。在特种化学品领域（如医药、日用化学品等），产品量价齐升。特别在细分市场，如1,3-丁二醇，公司全球首创生物级产品，应用于化妆品领域，因其生物来源更安全、更环保，深受市场欢迎。
未来如何平衡两大业务资源分配和协同发展？马立军表示，锂电池材料领域，公司持续加大研发投入，优化工艺降本增效，推出新产品，并通过柔性产线快速响应下游需求；消费化学品领域，预计2025年高端PG销量增长将超过2024年的4%，通过市场培育和柔性产线推广新产品，保持稳健增长。此外，公司将通过山东、江苏连云港(601008)、湖北三大基地及东营港孵化基地的协同布局，实现资源优化配置。孵化基地聚焦小批量试生产与市场推广，降低大装置初期运营成本风险。
三地产能协同拉动业绩增长
新能源汽车行业的快速发展带动了锂离子电池电解液溶剂行业的下游应用场景的拓宽，以及消费化学品行业蓬勃发展的强劲态势，为海科新源的业绩提供了强有力支撑。
海科新源2023年在创业板上市后，借助新能源行业快速发展，公司业务体量、子公司落地速度及规模迅速扩大。2024年报数据显示，2024年公司销售额达到36亿元，同比增长约8%；2025年一季度销售额接近12亿元，同比增长超过30%，远超行业平均20%的增长率。2024年固定资产达到84亿元，同比增长近20%。
对此，马立军表示，公司业绩的良好表现与公司通过原料端优化、生产体系改进、综合管理提升及数字化转型，显著降低成本等因素密切相关。此外，公司在山东东营、江苏连云港、湖北宜昌三大生产基地投产后，产能释放效果明显，成本进一步下降。
竞争激烈，积极拓展海外市场
随着国内锂离子电池电解液溶剂市场的逐渐饱和，竞争愈发激烈，而海外市场则展现出巨大的发展潜力，海科新源积极拓展海外业务市场，已成为公司的重要业绩支撑。
马立军表示，为响应全球锂电池海外扩张的业务需求，公司在欧洲和美国设立子公司，快速服务欧美本地化需求，目前公司已形成完善的海外供应链体系。据了解，公司主要通过与中央硝子等电解液龙头企业及国内主流电解液厂的深度合作，积极布局欧洲海外市场交付，抢占海外市场。
在运营模式方面，当前公司以国内生产、集中发运模式为主，降低国外建厂成本，依托堆场实现快速交付。未来将根据海外产业发展动态调整布局。年报数据显示，2023年公司海外收入增至6.24亿元，占营业收入比重20%左右，2024年海科新源创新空运、DDP等交付方式，增加客户粘性，积极抢占竞争对手份额，全年实现海外电解液溶剂销售3.3万吨，较2023年同比增长14.31%。
马立军表示，面对美国对部分中国电池厂出口加征关税的情况，我们公司通过与中央硝子、天赐等企业深度合作，积极抢占海外市场。同时，公司还通过全球客户的协同及供应链成本的优化，保持在海外市场的竞争力，受影响有限。此外，面对潜力较大的欧美市场，我们通过子公司和堆场布局，确保快速交付。
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